SAP咨询顾问或称实施咨询顾问，指掌握SAP商务解决方案软件系统和具备一定管理才能，熟悉行业特点的专门人才，SAP咨询顾问主要为采用SAP ERP商务解决方案的用户提供需求分析，策略规划，实施监督等解决方案服务。

咨询顾问是技术和管理的复合型人才。

一名合格的实施咨询顾问必须有财务知识、计算机知识和管理知识；从经验上看，要有一定的企业管理实践，了解某行业企业研发、生产计划、采购库存、财务、销售、人力资源中的一个或多个管理过程。因此很多优秀的咨询顾问最后实际上已成为行业资深专家。优秀顾问的年龄一般都在30岁以上。

由于培养一个咨询顾问的高成本（需要昂贵的实习操作环境）和长周期（积累工作的经验），再加之企业信息化市场的需求，导致SAP咨询顾问人才的稀缺。在全球，咨询顾问是一个高薪酬的职业。在国内，就外部咨询顾问而言，这类型的人才身价不菲。工作数年成为高级顾问或者资深顾问后，薪酬会相当可观。小型公司的SAP实施顾问年薪在10万元以上。大公司的SAP实施咨询顾问年薪在20-30万元左右，SAP咨询经理或资深的顾问年薪可达40－60万元，不乏有百万年薪的SAP咨询顾问。他们的国际行情也非常看好。通常收入是同类其他IT就业人员的数倍。

并且SAP顾问和医生一样是一类越老越吃香的职业，随着你入行后项目做的越来越多，经验积累的越来越多，企业业务、行业解决方案也持续不断的积累，那么你在项目中的价值必然也越来越高。

这个经验积累的过程其实就是SAP顾问长期发展的过程，所以完全不用担心SAP这行会像普通IT开发类的职位一样到年龄大了就写不了代码了。反而是越老路越宽广，可以选择的职业路径更多了。

那到底有哪些职业路径SAP顾问可以长期发展？下面我就为大家做个分析梳理：

如果你享受咨询顾问的风光，喜欢做“空中飞人”，能从帮助客户实现IT价值中获得幸福感，那么SAP外部咨询顾问就太适合你了，不仅可以赚取可观的收入，过上中产阶级以上的生活还能时刻享受着被人尊敬给人以价值实现的感觉。一般达到这一级别的顾问都已经是高级或资深顾问了。

如果你向往自由同时又兼顾赚钱，那么SAP 自由顾问就是你的不二选择。SAP自由顾问可以按照自己的计划来接项目，并且项目期间收入不菲，一个高级的FREE一般是一天3K以上。我许多做自由顾问的朋友一般一年也就做9个月，剩下的时间他们都用来陪家人，旅游度假之类的。

如果你寻求稳定需要兼顾家庭和子女的教育，那么SAP内部顾问是比较适合的。内部顾问几乎不用出差，正常上下班，工作压力也没用外部顾问那么大。而且企业内部一般也有职位晋升通道，可以往管理层走。但相对应的钱就没有做外部和自由顾问拿的多了，毕竟人家是放弃了稳定的生活嘛。不过，近几年外企的内部顾问待遇还是不错的，好多年薪都开到了20万以上。当然如果兼具一些管理职能，那肯定就不止这一些了。

如果你在SAP这个圈子里混了很久，有了不错的项目经验积累，然后熟悉项目管理、项目实施方法论、善于沟通，那你未来可以选择项目经理或者项目总监这类的职位，这类职位看的就不仅仅是技术了，更多的是你对项目进度、项目风险及项目成本的把控和客户沟通，内部协调等等的能力。这类职位一般年薪都在50-100万。

如果你对企业的业务流程、行业的解决方案具有深厚的积累，又具有演说家的天赋，同时对产品非常熟悉，那么SAP的售前就非常适合你。一般做SAP售前的年龄都比较大，让人一看就是个资深顾问或专家级的人物，所以这类职位的待遇也相当高。但是这个职位也是要经常“飞”的，今天在这个城市的某个客户这做DEMO，明天又出现在相距几千公里外的另一个城市的另一个客户那开调研会。

其实除了以上比较传统的路径外，还有一些职业路径也是我们作为SAP顾问可以考虑的方向，比如：SAP行业的猎头（做的好的猎头真不比我们做项目的赚的少）、SAP的培训讲师、自己开一个小外包公司或咨询公司（当然这是给有创业梦想的人准备的）等等。

总之，SAP顾问这条路是会越走越宽广的，大家完全不用担心他的长久发展问题。

更多内容，关注「莱学习」官微

【莱学习】专注信息化人才培训，8年SAP培训经验，以学员高质量就业为目标，集结了50多位资深顾问讲师，在SAP顾问培训课程上紧跟企业用人需求，将知识点融入实战经验，帮助学员掌握SAP咨询公司以及SAP项目的实际操作经验，助力学员在最短的时间达到公司用人标准，为想快速进入SAP行业的人提供绝佳的机会。